占い師になりたい【なってから】

「占いが売れないから値下げする」は絶対ダメ!もっと売れなくなる😢!!!!

こんにちわ!
中川龍です!

先日、ある生徒さんから
「3万円x2件=6万円の売上が出ましたー!」
という報告をいただきました!

その時のラインがこちら!
↓↓↓

わーいわーい!
ぱちぱちぱちー👏

ちょっと詳細部分は黒塗りして伏せちゃったのでわかりづらいんですが、
このケースの面白いところは「安く売ってたときは1件も売れなかったのに、値上げしたら急にどんどん売れた」という点です。

この方、もともとは60分の通話セッションを1万円で売ってたんですね。
占い師さんの中にはこの価格を高いと感じる人もいるかもしれませんが、ジムのトレーナーなんかもだいたいそれくらいが相場です。
ある程度きちんと安定して占いを仕事にされている方はだいたい60分1万円くらいの方が多いので、そう考えるとこれはごくごく一般的な価格です。

で、その一般的な価格でやってた頃は、このサービスは1件も売れなかったんです。。。
日々ブログで情報を発信したりしてても、まったくお問い合わせがこない。
かなちい、、、

しかしここで彼女は、思い切った決断をしました。

誰からも依頼がこない
・どうせ誰も見てないんだろう
・じゃあしれっと値上げしちゃおう
って考えたんだそうです。笑

さらに…
・思い切って3万円にしてみよう
・3万円にするなら、それに伴ってサービス内容も少しボリュームアップしよう
・ただのセッションで終わらせるんじゃなくて、これとか、あれとか、追加してみよう。
・こんだけ詰まって3万円なら、納得できる商品になってるよね?よし、これでいってみよう!
って感じで進んでったそうです。

そしたら、急にぽんぽんと売れるようになり、いきなり3万円x2=6万円の売上が出たそうな!

占い師さんの多くは「売れない=値下げしたら売れるはず」と考え、どんどん値下げしてしまう人が多いです。
でもそれによって実際にお客様が増えたという話はほとんど聞いたことがありません。

でも彼女は逆に考えたんですね。
「売れない=だったら値上げしてみよう」と。
そしたら売れた。
いきなり6万円稼げた。

一見すると、なんだかとても不思議な出来事のように感じるかもしれません。
でもそうではありません。
これは考えてみれば、ごくごく当たり前のことなんです。

実は商品が売れないときって、「高いから売れない」のではなく、「価値がある商品だと伝わってないから売れない」であることがほとんどです。
すると、「商品内容を変えずに」「ただ値段だけ下げて」も、「さらに価値がない商品なんだなと思われるだけ」なので、余計に売れづらくなっちゃうんですね。

しかし彼女の場合は、値段を下げずに「上げる」という決断をしました。
そしてそれに伴い、「商品内容のバージョンアップ」をしました。
だからお客様に「これは価値がある商品なんだな」ということがきちんと伝わった。
だから、ぽんぽん売れるようになったというわけです😊

こんなふうに自分のサービスがなかなか売れないときは、値下げするのではなく、あえて値上げするという発想をしたほうがいいです。
そのほうが状況を改善できることが多い。

これは他の商品に置き換えてみるとわかりやすいです。

塩ラーメン1000円が売れない。
→だから値下げしようと考える。その結果「塩ラーメン780円」という商品になる。
→むしろ値上げしてその分価値を高めようと考える。その結果「北海道・本格!男の塩ラーメン!チャーシュー4枚のせ!1280円!」という商品になる。

どちらのほうが、売れそうだと思いますか?
そう、明らかに後者なんです。

前者は下がったとはいえ、別にそこまで大きな違いがあるわけじゃないですし、そもそも商品としてよくわからない。
後者は少し値上げしたとはいえ、チャーシュー4枚だし、おなかいっぱい食べれそうなイメージが伝わってきますよね笑

こんなふうに何かがうまくいかないときは、自分の価値を下げるのではなく、むしろ上げるという思考。
これが大事です。

占い師さんは、けっこう安易な安売りをされる方が多いのですが、ぜひ発想を変えてみてください。
うまくいかないときは、あえて値上げし、その分、価値を高める!

そうすることで、あなたの状況も改善できるかもしれませんよ☺️✨
参考になれば幸いです!

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