こんにちわ！
中川龍です！
先日、ある生徒さんから
「売上が30万円になりましたー😂」
という報告をいただきました☺️
そのときのラインがこちら
↓↓↓
この方にアドバイスしたのは「商品の組み合わせ」の部分。
占いに限らずなんでもそうですが、サービスは闇雲に作ればいいってものじゃありません。
なるべく「Aを買ったらBも買いたくなる」みたいな流れを作るのが大切です。
ジムなどにいくと、売店コーナーみたいなところで「プロテイン」などが販売されていることがあります。
あれはジムに来るような人は「理想の肉体を作りたい」と考えていることが多いので、「ジムにきたついでにプロテインも買う」という行動につながりやすく、客単価を高めることができるからです。
しかし、もしこの売店コーナーでプロテインではなく、「ピザ」を売ってたらどうなるでしょう。
おそらくまったく売れないでしょうね笑
そのピザがいかに厳選素材で作られており、世界一のピザ職人が監修しているような「めちゃくちゃおいしいピザ」だったとしても、それはさすがに売れないでしょう。
なぜなら、「ジムに来る人が食べたいもの」ではないからです。
こんなふうに商売をするときは「お客様が何を欲しているか」をよく考え、無理なく自然と「購入」が発生するような流れを作ることが大切です。
「流れに反している売り方」だと、どんなに良い商品でも売れないのです。
この考えを占い師に応用していくと、例えばこんなことが考えられます。
↓↓↓
・「恋愛がうまくいかない」と悩んでる人向けに、「あなたの恋をうまくいかせるにはどうすればいいか？」をタロットをもとにアドバイスするサービスを作る。
・ついでに「恋愛運がアップする願いを込めたパワーストーン販売」を行う。
・「もっとお金持ちになりたい」と悩んでる人向けに、四柱推命や占星術などを使って「あなたの天職」などを診断するサービスを作る。
・そのついでに「金運アップのお守り」などを自作して販売する。
発想次第で、組み合わせは無限に考えられますね🙆♂️
こんなふうに、サービスを作るときは「流れ」を意識してみてください。
インターネット上を見ていると、ほとんどの占い師さんは「顧客が何を得られるのか？」がよくわからない、「ただの鑑定」を売ってしまっている方が多いのですが、それを辞め、そこに一定の切り口を加えて、そこからさらに追加購入につながるであろう何かを提示する。
それをするだけで、売上がポーンとはねることも多いですよ☺️✨
参考になれば幸いです！
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色んなモデルケースを参考にしていくことは、あなたなりの成功の道を探すことにも役立っていくので、興味がありそうな人は、ぜひこちらも受講されてみてくださいね♪
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おしまい！
読んでくれてどうもありがとう！
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